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營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定:

一、目標范圍確定:

根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區:

1.華東地區;2.華南地區;3.華中地區;4.華北(含北京、東北三大城市);西南(含西北)

二、范圍計劃:

先挑選一個樣板市場,進行首推,總結經驗,然后迅速向全國范圍復制。

常規促銷營銷活動形式:

一、派發(能產生試用欲望的刺激)。通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發,使主要目標消費群能夠在最短的時間內,對產品的功效有一個清晰的認識和理解,并在活動后認可、接受新產品

二、演示(功能的宣傳)。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動,讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益,從而信任產品,信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅動下產生購買行為,實現銷售目標,同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

高端營銷推廣策略選擇:

一、借助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢,搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力,積極推出以宣揚品牌的“高端、專業”形象的各種主題活動。

二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮(爭取在兩個月內完成產品功能告知階段,常用派發、演示促銷等手段)

三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買(宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施,宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合)

四、營造品牌聲勢(讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業”上的努力,產品效果好,企業一直提供全方位高品質服務,離消費者更近的理念,使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品,宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。

五、賣點突出推廣法,品牌最突出的賣點是什么?給消費者最大的利益點又是什么?

六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系,可為產品策劃新聞兩點,以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道,并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。

七、明星示范效應。我們的產品面對的是高端女性群體,找到這一群體中的明星意見領袖,并策劃相關的公關活動,讓意見領袖引導消費潮流,目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產品公關活動。

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